前导：连线Insight（ID：lxinsight），作者：陈秋晓 ，编纂：子夜 俞敏洪的班不好接，接任者将面临各类复杂的考验。 俞敏洪又在直播间提到“想退休”了。 4月底，在东方甄选直播间中，年过六旬的新东方创始人、董事长俞敏洪再次提起了企业交班人的话题，称自家孩子没有真正表达过想进新东方，反而是董宇辉有成为交班人的可能性。 2020年以来，俞敏洪已多次公开谈及退休贪图，称自己不会撒手不管，而是“进展站在更高的层次来审阅新东方”，但也想“从具体的琐碎事务中退出”，去过“养猪放羊、吻合自己农民心质的担水劈柴的糊口”。 此前新东方经验巨变，转型的当口上，俞敏洪冲在了第一线，走进了直播间卖货。那时，身负转型自救的重任，他即便想退休也不克。而现在，新东方转型已有功能，直播带货、本质教育等新增加曲线正缓缓铺开。 新东方再次进入平稳成长的阶段，是以俞敏洪才会把退休再次提上日程。现在，新东方的本质教育课程在跨越60个城市铺开；直播电商方面，2022年下半年爆红以来，东方甄选坐稳了抖音头部直播间的位置，截至2022年12月的累计GMV跨越48亿元、实现净利润跨越5亿元。 

经营状况虽已好转，但这并不料味着新东方就安然了，公司新营业的将来成长仍面临着诸多挑战。一方面，非学科教育规模有限，无法为集团营收供给强劲动力；另一方面，东方甄选在主播团队办理、平台渠道拓展、自营产品上新、供给链提拔等方面还有良多事要做。 在此后台下，新东方需要的是同时具备大局观和赛道深耕能力的办理人才，既要把握住行业的成长趋势，也要能处理好教育、电商等多营业推进的细枝末节。 事实谁能接好俞敏洪的班？被俞敏洪提到的董宇辉，抑或是现任新东方办理层的一员？ 新东方的转型还在加快进步，谁能接任俞敏洪，或许很快就会有谜底。 01 俞敏洪想退休，今朝是最好的时辰？ “我也想过摒弃新东方，去过养猪放羊的糊口，那种吻合我农民心质的担水劈柴的糊口。”2020年3月9日，俞敏洪在其私家公家号“老俞闲话”中，初次表达了自己想要退休的设法。 在此之后，俞敏洪多次采访、直播间等公共场所中谈论起自己关于退休的设法，示意自己已不肯意在具体琐碎的工作上过多介入，甚至感触感染自己“已经成为新东方走向下一个阶段的障碍”，进展能“用过来人的心态，把新东方新一代的创业者扶上马”。 不过，俞敏洪的退休“愿望”却迟迟没有兑现，因为他一向在 “救火”。 2021年，教育行业迎来巨变时刻，新东方封闭了1000多家教授点，裁掉1/3近4万名员工，以“断臂求生”。 剥离K9营业的新东方也急需找到新的营进出柱。在俞敏洪的主导下，集团最先讲起了“本质教育”和“直播带货”的新故事，前者是对教育板块存量营业的拓展，后者则是跨界踏入了新赛道，原先新东方的教员变身为主播，走进直播间进行农产品、教育类商品等的带货。 两块主营营业的开拓，都或许算是“重新创业”，这个时代，俞敏洪也不再提退休贪图，而是冲到了第一线。经验过漫长的索求，东方甄选也曾在默默期备受质疑，直到董宇辉的直播出圈后，新东方的直播带货营业才迎来爆发。 这两年来，新东方的新营业都取得了必然的功能，新东方的整体状况也在好转。 4月19日，新东方集团披露了2023财年第三季度（2022.11.30-2023.02.28）的财报。在此报告期中，新东方实现了单财季营收的初次同比正增加：营收7.54亿美元，同比增加22.81%；净利润则同比增加166.68%至8165万美元，连续第三个财季实现盈利。 新东方示意，这是因为公司的教育新营业以及东方甄选自营产品、直播电商营业带动了收入的增加。 教育新营业方面，截至本年2月28日，新东方的非学科类教导课程（主如果本质教育课程）已在60多个城市推出；受此带动，学校及进修中心环比增加4所，总数达到了712间，扭转了此前接连关停的时事。集团出国测验准备营业及出国咨询营业别离同比增加约13%、5%，智能进修硬件的活跃付费用户也达到10.8万。 财报德律风会上，新东方集团执行总裁兼首席财务官杨志辉透露，当前教育新营业的整体利润率已跨越10%。 由原先聚焦在线教育的子公司“新东方在线”（现已改名“东方甄选”）主导的直播带货营业，则在影响力和成交额上都取得了必然成就。 海通国际研报显示，2022年7月以来至2023年3月，东方甄选抖音直播间的单月GMV名列前茅，超越了交个朋侪、疯狂小杨哥等头部直播间。 官方数据则显示，截至2022年11月30日，东方甄选直播电商营业的商品营业营业总额达48亿元。另据不完全统计，截至2023年3月，东方甄选已累计推出近百款自营商品，整体SKU较为丰富。 跟着影响力的累积，东方甄选也为新东方带来了响应的商业回报。财报显示，截至2022年11月30日，直播电商营业实现营收17.66亿元，占公司总营收的比重为84.9%。东方甄选CEO孙东旭透露，该财季公司归母净利润5.85亿元，实现扭亏为盈；此中直播电商收入的占比高达85%，具体到数字则跨越5亿元。 不难看出，新东方集团的“重生”之路已经跑通，俞敏洪此时再提退休，是最适合的时辰。不过，俞敏洪的班不好接，率领新东方更好更稳地进步，不是一件轻易的事，新的交班人将面临各类复杂的考验。 02 谁会是下一任“俞敏洪”？ “新东方真正的成功，是我有一天分隔新东方不做董事长，甚至不介入任何抉择时，新东方依然在沿着我想要的道路往前走，”俞敏洪曾在直播中示意。 俞敏洪想要为新东方找到这样的交班人并不轻易。综合市场新闻来看，新东方或有4位交班人人选，别离是当家主播董宇辉，还有孙东旭、周成刚、吴强三位办理层人士，但以上候选人都有着较为显着的优势和劣势。 首先是知名度最高的董宇辉。俞敏洪在4月25日的东方甄选直播间中说起，“像（董）宇辉这样的人才是不是有可能交班，照样或许考虑的。” 从能力经验来看，无论是教书育人，照样直播带货，董宇辉都实力出众，其双语带货片段的遍及传布，更是让东方甄选的直播间“一夜爆红”，以至于俞敏洪也曾讥讽道“必需要赐与（董宇辉）新东方主人的待遇”。不过，董宇辉在经营办理能力的不足也是十分显着的，同时办理新东方和东方甄选两家上市公司会是一个较大的挑战。 现任东方甄选CEO孙东旭，也是俞敏洪曾说起的交班人选之一，和董宇辉日常都是未满40岁的“年青人”。孙东旭的经验要丰富很多，其先后介入了新东方在线上市、教培营业转型、东方甄选转型等多项重要议程。值得注意的是，本年4月11日东方甄选给出股份激励大红包，孙东旭是高管团队中获得股份奖励最多的，共300万股，按5月5日收盘价来算，价值高达8040万港元。 不过，此前2月7日、8日，孙东旭在东方甄选股价高点时对持股进行抛售、累计套现超2亿港元，导致公司股价一度大跌超21%。此举被外界熟悉为是孙东旭对东方甄选的前景成长有所担忧，而孙东旭本人是否将继续深度介入公司成长，也增加了不确定性。 周成刚和吴强则是新东方教育营业的元老级人物，前者是新东方教育科技集团CEO，后者是集团高级副总裁。 周成刚长久负责留学营业，曾将该板块的营收从2008年的2800万元提高到了2014年的7亿元人民币；吴强则曾是在线教育和K12营业的主要负责人，在2016-2018财年间，将K12营业的营收增速贯穿在30%-40%区间，为集团营收进献了主要力量。在外界的猜测中，吴强一度因所办理的K12营业代表着新东方集团的将来，而略微更具胜算。 不过，新东方转型后，两位高管也别离承担了新的义务，周成刚负责拓展留学咨询、海外游学营业，吴强则负责推广智能硬件。比拟起直播电商营业在短时候内取得的成交额和收入，出国咨询和智能硬件营业对于集团营收的进献并不高。相对应的，比起俞敏洪对于前两位候选人的高调奖饰，集团表里也并未对后两位候选人投来过多存眷。 由此看来，新东方交班人之争的本色，或许是公司主营营业之争。交班人从哪个营业板块选出，代表了集团将来商业模式的存身点会落在哪里。而交班人的经验和能力，也会影响将来新东方集团的成长，是以，俞敏洪的确要花时候再好好想一想，事实，新交班人要挑的担子很重。 03 交班人要面临的挑战良多 新东方还未重回巅峰，从其营收规模上就或许看出。以前一年，新东方集团的单季收入维持在6-7亿美元的区间，不及转型前10亿美元量级的规模。这背后，是集团赖以行走的两条腿：教育营业和电商营业，都还各自面临着挑战。 今朝，支撑起新东方教育板块营收的有两大营业：传统的留学备考营业（出国测验培训和出国咨询营业），和以本质教育为主的非学科教育营业。 此中，留学备考营业规模相对有限，或无法为集团供给足够强劲的增加动力。 从历史数据来看，留学备考营业占新东方集团总营收的比重长久贯穿在10%左右，处于较低程度。而从成长潜力来看，留学市场的天花板或已泛起：据奥纬咨询估计，赴海外追求高档学历教育的中国留学生人数将在五年之内达到峰值，即将进入平稳或迟缓下降的通道。 在非学科教育方面，新东方则面临着增加障碍的问题。2023财年第三季度，新东方非学科教育营业的注册学生为21.8万人次，相较于上一季度的47.7万人次泛起了环比下滑；此外该财季中，活跃付费用户的数目为10.8万名，环比没有增加。 据海豚投研理会，市场对新东方在